Je suis le CEO à plein temps d'une entreprise belge de distribution de 25 millions d'euros. À côté, je travaille avec une poignée de dirigeants et de propriétaires-dirigeants sur les décisions qu'ils ne peuvent pas porter devant leur propre équipe – en pair assis dans le même fauteuil cette semaine, pas en coach qui l'a occupé un jour.
Pas une échelle à gravir – trois besoins de forme différente, chacun avec un honoraire fixé avant que quoi que ce soit ne commence. La plupart commencent par la première.
Deux séances de travail par mois et un téléphone qui répond entre les deux. Vous fixez l'ordre du jour : le recrutement que vous repoussez, la hausse de prix qui vous fait peur, l'actionnaire qui veut une réponse pour vendredi. Après chaque séance, une page écrite – la décision, le raisonnement, la prochaine étape.
Une question cadrée, traitée par écrit. Une structure de prix, une base de coûts que personne n'a démontée, une organisation qui ne correspond plus à la taille de l'entreprise, une position de stock, une opération avant signature, ou la place réelle de l'IA. Analyse, options et une recommandation signée.
Un siège nominatif à votre conseil consultatif, ou à votre conseil d'administration lorsque la structure l'exige. Quatre à six réunions par an, des dossiers annotés avant la réunion plutôt que survolés pendant, et une note écrite par an à vos actionnaires.
Les trois commencent par la même conversation de trente minutes, gratuite et qui le reste. Si je ne suis pas la bonne personne, vous repartirez avec le nom de celle qui l'est.
Je dirige SOD.DEL depuis 2025 : environ 25 millions d'euros de chiffre d'affaires, un compte de résultat complet, un actionnaire devant qui répondre. Tout ce que je dis en séance de sparring a été confronté à cette réalité la même semaine – et c'est la seule raison pour laquelle cela vaut d'être payé.
Avant le fauteuil : ingénieur civil, un diplôme postuniversitaire en finance, l'INSEAD Global Executive MBA et trois ans aux États-Unis comme Digital Director chez Carmeuse, dans le cadre d'une mission du Fonds Prince Albert. Assez de théorie pour savoir quel modèle s'applique, et assez de cicatrices opérationnelles pour savoir quand aucun ne s'applique.
La vérité de l'opérateur l'emporte sur celle du modèle. L'étroit l'emporte sur le large. Une capacité honnête l'emporte sur une disponibilité vague.
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LIDI Partners est le cabinet de Ruben Claessens, CEO en poste d'une entreprise de taille intermédiaire. Il donne aux dirigeants et aux propriétaires-dirigeants un sparring-partner qui dirige aujourd'hui une entreprise de même taille. Trois formules : le Sparring à 2.000 € par mois, un Screening à honoraires fixes de 9.500 € qui répond par écrit à une question cadrée, et un siège au conseil consultatif dont la rémunération est convenue par mandat. Chacune commence par une conversation gratuite de trente minutes.
Un coach vous pose des questions et vous aide à trouver votre propre réponse. Un sparring-partner a un avis, a pris la même décision récemment, et vous dira quand la vôtre est mauvaise. Je dirige cette semaine une entreprise de 25 millions d'euros, avec un actionnaire, une équipe de direction et un compte de résultat qui est le mien. Ce que je dis sur le remplacement d'un manager, une hausse de prix ou la cohésion d'un conseil est actuel, pas remémoré. La contrepartie, c'est la capacité : trois à quatre clients en sparring à la fois, et je vous dirai quand je suis complet.
Aux dirigeants et propriétaires-dirigeants d'entreprises entre 5 et 50 millions d'euros de chiffre d'affaires environ, qui n'ont personne dans l'entreprise avec qui penser à voix haute. Concrètement : les CEO dans leurs dix-huit premiers mois, les successeurs qui entrent dans une entreprise familiale, les managers qui viennent de racheter ou d'être rachetés, et les propriétaires qui dirigent seuls depuis des années et le savent. Si vous dirigez une équipe de dix ou une division au sein d'un groupe, je ne suis probablement pas la bonne personne, et je vous le dirai dès le premier appel.
Non. Honoraires fixes uniquement. Si mon revenu dépendait du sens de votre décision, mon avis vaudrait ce que vaut n'importe quel autre avis dans la pièce.
La Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg et le nord de la France sont le terrain que je couvre en personne, depuis Bruxelles – assez près pour être dans la pièce à bref délai. Au-delà, je travaille à distance, et volontiers : une séance de sparring, un dossier de conseil et un mémo se moquent de l'endroit où je me trouve. Séances et notes écrites en français, en néerlandais ou en anglais.
Sans frais, sans engagement, et vous n'avez rien à divulguer avant d'être prêt. Venez avec la décision qui vous occupe ; nous verrons si une seconde chaise est utile.