Een smalle adviespraktijk, geleid door een CEO in functie.

LIDI Partners is de adviespraktijk van Ruben Claessens, CEO van een middelgroot bedrijf. Ze werkt met eigenaar-bestuurders, overnemers en private-equityfondsen aan overnames, integratie en de operationele beslissingen eromheen. Vier opdrachten: een Screening aan een vaste prijs van € 9.500, een Integration-traject van honderd dagen aan € 85.000, een Retainer aan € 7.500 per maand, en een zetel in de adviesraad met een honorarium per mandaat. Elk daarvan begint met een gratis gesprek van dertig minuten.

Omdat het advies uit de praktijk van vandaag komt, en niet uit het geheugen. Wat ik u vertel over het vervangen van een directeur of het overeind houden van een synergiedossier, deed ik vorig kwartaal in mijn eigen bedrijf. De keerzijde is capaciteit: twee tot drie mandaten per jaar, en ik zeg u eerlijk wanneer ik vol zit.

Nee. Uitsluitend vaste prijzen en een maandelijkse retainer. Als mijn inkomen afhing van het doorgaan van uw deal, was mijn mening evenveel waard als elke andere mening in uw proces.

Omdat een gepubliceerd dagtarief advies in een urenstaat verandert. Het laat een koper elke vaste prijs erdoor delen, discussiëren over uren in plaats van resultaat, en mij vergelijken met een kantoor dat mensen verkoopt. Wat u hier koopt is een afgewerkt stuk denkwerk met mijn naam eronder, dus dat is wat een prijs krijgt.

België, Nederland, Luxemburg en Noord-Frankrijk zijn het gebied dat ik ter plaatse bestrijk, vanuit Brussel – dichtbij genoeg om op korte termijn in een zaal te zitten, en daar zit het meeste van de waarde van dit werk. Daarbuiten werk ik op afstand, en graag: een dataroom, een managementteam en een bestuursdossier trekken zich niets aan van waar ik ben, en ik doe al jaren grensoverschrijdend werk. Opdrachten en schriftelijke documenten in het Nederlands, Frans of Engels.