Een operationele CEO met een bewust smalle adviespraktijk.
Voltijds CEO van SOD.DEL. Twee tot drie adviesmandaten per jaar via LIDI Partners, op het kruispunt van operations, overnames en digitaal.
Ik leid een bedrijf voor de kost. De adviespraktijk bestaat daarnaast, niet in de plaats daarvan, en is beperkt tot twee tot drie mandaten per jaar – want zodra het geen werk naast de dagtaak meer is, verdwijnt precies datgene wat het waard maakt om te kopen.
INSEAD is de grammatica
De Global Executive MBA gaf me de woordenschat en de grensoverschrijdende reflex: cases in plaats van theorie, en een voorkeur voor de beslissing en de uitvoering ervan boven de presentatie van een strategie. Het alumninetwerk loopt door de Europese private equity en door kringen van operationele bedrijfsleiders, en daar komt het meeste van dit werk vandaan.
Drie jaar in de Amerikaanse mijnbouw
Als Digital Director bij Carmeuse leerde ik drie dingen die ik nooit meer ben verleerd. Een business case klopt pas als hij het contact met de werkvloer overleeft. De echte cijfers van een deal zitten verstopt in de earn-out en het werkkapitaal, niet in de multiple die iedereen citeert. En integratie plant u voor closing, niet erna – tegen dat het van u is, zijn de beslissingen die telden al genomen.
Hoe ik werk
De waarheid van de werkvloer wint van die van het model.
Smal wint van breed.
Eerlijke capaciteit wint van vage beschikbaarheid.
In de praktijk betekent dat: een dataroom gelezen zoals een operator ze leest, plannen van honderd dagen die mensen benoemen in plaats van functies, een maandelijkse retainer die iets op papier oplevert, en een duidelijk antwoord over omvang en beschikbaarheid voor u iets vastlegt.
Samenwerken
Hoeveel adviesklanten neemt u?
Twee tot drie mandaten per jaar. Eén retainerplaats en één traject tegelijk. Ik zeg u welke vrij is voor u het vraagt, en ongeveer wanneer de andere vrijkomt.
Hoe gaat u om met conflicten met SOD.DEL?
Ik noem de sectoren van SOD.DEL bij het kennismakingsgesprek, voor u me iets specifieks vertelt, en weiger als uw target, overnemer of een directe concurrent daarbinnen valt. Duikt er later een conflict op, dan stop ik en betaalt u enkel voor geleverd werk.
Waar werkt u?
België, Nederland, Luxemburg en Noord-Frankrijk ter plaatse, vanuit Brussel – dichtbij genoeg om op korte termijn in een zaal te zitten, en daar zit in dit werk het meeste van de waarde. Daarbuiten op afstand, zonder aarzeling: een dataroom, een managementteam en een bestuursdossier trekken zich niets aan van waar ik ben, en grensoverschrijdend werk was het grootste deel van mijn loopbaan.
In welke talen werkt u?
Nederlands, Frans en Engels, ook voor schriftelijke documenten en toelichtingen aan de raad van bestuur. Belgische raden van bestuur in de middenmarkt vergaderen zelden in het Engels, en een nota die uw aandeelhouders moeten vertalen verliest de helft van haar kracht.
Dertig minuten, gratis.
Video, of koffie in Brussel. De snelste manier om te weten of dit nuttig is.