Un CEO opérationnel avec une activité de conseil délibérément étroite.
CEO à temps plein de SOD.DEL. Deux à trois mandats de conseil par an via LIDI Partners, au croisement de l'opérationnel, du M&A et du digital.
Je dirige une entreprise pour vivre. L'activité de conseil existe à côté de cela, pas à sa place, et elle est plafonnée à deux ou trois mandats par an – parce que le jour où elle cesse d'être une activité annexe, ce qui en fait la valeur disparaît.
INSEAD, c'est la grammaire
Le Global Executive MBA m'a donné le vocabulaire et le réflexe transfrontalier : des cas plutôt que de la théorie, et un biais vers la décision et son exécution plutôt que vers la présentation d'une stratégie. Le réseau des alumni irrigue le private equity européen et les cercles de dirigeants opérationnels, d'où vient l'essentiel de ce travail.
Trois ans dans les mines américaines
Comme Digital Director chez Carmeuse, j'ai appris trois choses que je n'ai jamais désapprises. Un business case n'est vrai que s'il survit au contact du terrain. L'économie d'une opération se cache dans l'earn-out et le besoin en fonds de roulement, pas dans le multiple affiché. Et la planification de l'intégration commence avant le closing, pas après – quand vous en êtes propriétaire, les décisions qui comptaient ont déjà été prises.
Comment je travaille
La vérité du terrain prime sur celle des modèles.
Étroit prime sur large.
Une capacité honnête prime sur une disponibilité vague.
En pratique : une data room lue comme un opérateur la lit, des plans de cent jours qui nomment des personnes plutôt que des fonctions, un retainer mensuel qui produit quelque chose d'écrit, et une réponse franche sur le périmètre et la disponibilité avant que vous n'engagiez quoi que ce soit.
Travailler ensemble
Combien de clients de conseil prenez-vous ?
Deux à trois mandats par an. Une place de retainer et un programme à la fois. Je vous dirai ce qui est libre avant que vous ne le demandiez, et à peu près quand le reste se libère.
Comment gérez-vous les conflits avec SOD.DEL ?
Je nomme les secteurs de SOD.DEL dès l'appel de contact, avant que vous ne me disiez quoi que ce soit de précis, et je décline si votre cible, votre acquéreur ou un concurrent proche s'y trouve. Si un conflit apparaît plus tard, j'arrête et vous ne payez que le travail livré.
Où travaillez-vous ?
La Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg et le nord de la France en personne, depuis Bruxelles – assez près pour être dans une salle à bref délai, et c'est là que se trouve en réalité l'essentiel de la valeur de ce travail. En dehors de cela, à distance et sans hésitation : une data room, une équipe de direction et un dossier de conseil se moquent de l'endroit où je me trouve, et les missions transfrontalières ont occupé l'essentiel de ma carrière.
Dans quelles langues travaillez-vous ?
En anglais, néerlandais et français, y compris les livrables écrits et les restitutions au conseil. Les conseils d'administration du marché intermédiaire belge délibèrent rarement en anglais, et une note que vos actionnaires doivent traduire perd la moitié de sa force.
Trente minutes, sans frais.
En visio, ou un café à Bruxelles. Le moyen le plus rapide de savoir si cela vous sert.